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水上运动用品产业到底该怎么玩?听大咖实战经验分享

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水上运动用品产业到底该怎么玩?听大咖实战经验分享

发布日期:2017-07-27 作者:刘艳华 点击:

    7月7日,ISPO学院水上运动产业论坛在上海新国际博览中心成功举办。自 2013 年关注水上运动用品类的发展开始, ISPO 上海站便将水上运动板块作为一个重要的组成部分。 2015年开创了国内最专业、最大规模的水上运动商业展示,涵盖桨板、皮划艇、独木舟、游泳、冲浪、钓鱼以及相关水上装备产品,集结国内外水上运动品牌,号召水上运动爱好群体,并与多个户外品类相融合,引发新思路,开启新运动生活方式。


2017年,ISPO学院与中国皮划艇同业会独家合作,推出了各种不同形式的水上运动展示平台,并单独开设了一个专业论坛,为滨水运动行业的专家学者、行业管理者、上游厂商、从业俱乐部等开创交流互动平台。


以下根据论坛的部分演讲内容,整理成行业干货文章,以供大家参考。我们选取了独木舟、冲浪、帆船、皮划艇等项目,来为大家解读水上运动产业到底该怎么玩。


独木舟:与体育旅游的完美结合

唐弟

舟游列国俱乐部创始人


我接触独木舟是在香港读书的时候,第一次划艇就让我深深的喜欢上了这项运动,后来基于狂热的兴趣爱好从事了这个行业。我们的俱乐部是在2014年创立的,slogan是:山水之间、湖海之上、心怀梦想、舟游列国。


如果要找一个非常大的水域作为我们的固定活动区域是很困难的,所以我们一直都是因地制宜,根据当地环境制定我们特有的课程来进行教学。今年3月份的时候,因为天气还比较冷,生意不太好,我就想要不去琼州海峡上一节课?结果还真成功了,我们带着俱乐部9个会员横渡了琼州海峡,还上了新闻。有网友评论新闻“如果安全能得以保障的话,这可能是中国最好玩的户外竞技运动了。”这句话里面就看到三个信息,第一个是“如果安全能得以保障的话”,怎样才能做到安全有保障?首先从个人的技能上要达到要求,其次要有强大的后勤保障团,要有技术指导,再次要天时、地利、人和。为什么“是中国最好玩”呢?因为大家都知道,中国的江河湖海,并不太适合帆船这样的水上运动,但是独木舟非常合适,我们中国有漂亮的大好山河。为什么又是“竞技运动”呢?因为划艇必须要有对应的技能。


对于技能的要求高,我们就制定了相关的课程。我总结了香港独木舟的课程,把所有无关紧要的砍掉,做出适合普通人的,工作累了去划个艇的初级课程;第二周学习旅程装备;第三周去学海划的技术,因为海上划艇和湖泊划艇是很不同的;第四周去海洋拉练。我们的学员和我们黏度非常大,第二周没空可以下次再来,在深圳每年只有两个星期的冬天,其他的每个周末都是划艇日。


我们的课程都是环环相扣的,如果没有上装备旅程的课,要划艇去露营其实挺困难的。如果发生这种情况,我是不会让他去的,不是说我不想挣这个钱,而是因为他不具备这个技能,安全是个问题,体验感也不会好。所以我会建议他先上基础技术课,学完海划技术就可以出海了。出海我们就去汕尾的灯塔岛,在第四周的时候发现水平不错了,可以去更多的线路,像横渡琼州海峡、香港独木舟穿越海蚀洞等。


冲浪:国内的发展现状及未来产业趋势


李浩

极限运动视频平台REnextop

品牌总监


我大概讲一下冲浪的近况,首先有一个很重要的事情是,冲浪进入了2020年东京奥运会。目前,世界冲浪市场已经超过了10亿美元,参与人口超过三千五百万。


牛津大学做了一个调查,高质量的冲浪经济产生全球每年500亿美元的经济活动。冲浪卖的并不光是冲浪,卖的是整体。每个好的冲浪城市每年大概有2000万美元的经济收入,日本现在有40个城市,希望成为东京奥运会冲浪队的训练基地,因为他们知道冲浪会给整个地域经济带来非常大的提升。


商业的冲浪运动能涉及到哪些产业?我知道很多奢侈品品牌、汽车品牌、手表品牌、饮料品牌、服装品牌、墨镜品牌、化妆品品牌都和冲浪有过合作,因为冲浪的冠军都不会很“土”,冲浪的运动员对自己的生活要求非常高,但并不是物质上的高,他们知道自己想要什么。


我觉得我们中国下一步需要深入理解和学习冲浪文化。冲浪给我带来的最大改变是什么?是崇敬自然,坚定自我。当你在海里面的时候就知道大自然是活的,而且并不是说随便什么人下海以后就能够翻云覆水。我们去享受大海的节奏,我们和大自然融在一起。


那中国能冲浪吗?当然可以,三洲、青岛、深圳、福建、厦门,甚至上海附近的舟山都是可以冲浪的,我们正准备带我们的冲浪运动员绘制中国的冲浪地图。因为冲浪进入了奥运会,今年3月份国家组建了第一支冲浪队,这些冲浪运动员不是国家体制里面的,而是自己靠兴趣和坚持不懈的努力拿到成绩进入的冲浪队。


帆船:即将普及的帆船生活!

李云飞

易航海帆船学校CFO


玩浆板、划艇都是和水浪打交道,但是玩帆船是和风打交道。我从事帆船行业10年了,在这10年中在船厂待过,也参加过帆船的培训,所以从经营管理、生产销售等方面都有一些心得,我给大家讲讲帆船有可能给大家带来一些什么样的机会。


我们做帆船的行业这么久,能感受到大环境的趋势,帆船时代已经来临。主要体现在四个方面:


第一就是社会发展的趋势。我们中国现在的经济发展到这个程度,消费领域已经基本被完全渗透了,包括汽车,再过两年保有量达到2.9亿辆的时候就会超过美国。我们可以想象得到,将来拥有水上用品的速度,包括帆船,可能都会比我们想象的要快。从社会供给的品类来看,我们现在唯一还没有被完全深入就是水上运动。


在西方发达国家,平均每170人拥有一条船艇,在美国甚至平均每4人就拥有一条船艇,可以想象我们的市场规模潜力多么大。数据显示,截止到去年,我国共有300家船艇制造企业,有2万个船艇泊位,有两百个职业的水上运动俱乐部。在政府政策的引导下,这些俱乐部做了差不多做了近百场帆船赛,这种帆船赛作为行业内容的驱动效果是非常明显,它驱动了政府的意愿;驱动了一些企业、市场、品牌的宣传;培养了很多玩帆船的人群;也带动了很多船艇的销售,引导了很多想做这个产业的俱乐部进入了市场。


第二是消费升级的需要。2017年胡润财富榜做了一个高消费人群总想从事的三项户外活动的统计,排名第一的是马术,在整个统计中占16%,第二是冲浪,占13.5%,第三就是帆船,占13.1%。


第三是帆船项目有属性优势,因为帆船这个器材首先具备运动属性,需要人工去操作。帆船需要不断地学习怎么掌舵、怎么入水、怎么离水等。大帆船则具备社交属性,当人比较多的时候,就需要人与人之间的交流。


我们在做水上运动的时候,要根据自身情况判断是否可以导入这个项目,以及如何导入?第一点就是我们市场的客群。我不知道大家在做皮划艇的时候是否有这样的认知,帆船旅游是很多帆船俱乐部占比很高的应收项目,假设你有同样型号的船,有一定的数量是可以作为企业拓展结合的介质。青少年夏令营、冬令营也是现在非常火的一个趋势,很多俱乐部现在都在宣传青少年的水上夏令营。


第二点是取决于水域的面积、深度、风、水域管制的情况,我们会根据水的特点来选择价格比较适中,适合作为盈利工具的产品,还要考虑多赚钱。


第三个点是,如果我们做帆船运动,需要什么资质来做背书?我们差不多70%的客户是想提高技能的,在中国我觉得证书是不可回避的,很多人从小就是被各种考试、证书充斥的。你的教练是否有国家或者国际的资质?据我所知,皮划艇有美国AC的证书,还有香港独木舟的划艇会的证书等等,而帆船领域有美国ASA的证书,有英国皇家游艇会的证书。


最后一点,任何一个俱乐部都存在运营管理的问题,我们不应进行粗放式的经营,哪怕做一个很小的俱乐部,仍然要规范化管理。


本文网址:http://www.szqjiang.com/news/372.html

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